文 | 伯虎财经 灵灵
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一些观点认为，白酒品牌的竞争一定是太平洋在线手机版绕不过私域的，毕竟“得用户得天下”才是做营销的关键彩民之家新版苹果版app。
这两年，白酒品牌对于C端流量的抢夺越来越明显和强势彩民之家新版苹果版app。抢占C端流量，正在成为白酒品牌的一大新战争。
01 抢占C端流量彩民之家新版苹果版app，品牌各有奇招
要说抢占C端流量，茅台这两年的动作必须拥有名字彩民之家新版苹果版app。
2022年3月31日，茅台数字营销平台“i茅台”上线试运行彩民之家新版苹果版app。试运行首日，1个小时内有超过229万人、622万人次参与申购，当天i 茅台登顶苹果App Store免费榜第一。
i茅台上线了需预约抽签购买的产品，也上线了随时可购买的商品，同时用户可以通过平台学习酿酒，探索赤水河等互动彩民之家新版苹果版app。5月19日，试运行50天后，i茅台正式上线。
在i茅台申购成功后，消费者直接到授权的线下销售门店提货彩民之家新版苹果版app。一方面满足了茅台收集消费者数据，积累私域流量池，另一方面也不影响品牌与经销商之间的利益关系。从i茅台掀起的热度可以看到，自建app的方式，搭建私域空间，为茅台引入大量C端流量。
洋河股份、五粮液等品牌也在搭建自有电商平台彩民之家新版苹果版app。在糖酒会期间，多家酒企还推出了线上专供的产品。
营销上，打造品牌ip也成为酒企吸引C端流量的一大方式彩民之家新版苹果版app。
近期，泸州老窖启动首届“窖主节”彩民之家新版苹果版app。作为泸州老窖粉丝的专属节日，“窖主”既是潮流新身份，也是白酒文化的大众“传承人”。泸州老窖销售有限公司总经理张彪表示，“窖主节”将直面消费者，以数智化工具，提升品牌与消费者的互动与触达体验。
在业内人士看来，此次“窖主节”全新IP上线，将助力泸州老窖开启新一轮与消费者互动的氛围，建立消费端的IP新矩阵彩民之家新版苹果版app。
事实上，在i茅台正式上线时，茅台还推出了ip形象“小茅”彩民之家新版苹果版app。正如茅台所说的，“小茅”成为了茅台文化“宣传员”和“i茅台”发言人，搭起了“i茅台”与消费者的沟通桥梁。
产品上，品牌也在通过不断的创新，让品牌形象更加“接地气”，更靠近消费者彩民之家新版苹果版app。
例如，去年5月，茅台官宣全国首家冰淇淋旗舰店开张营业，推出与蒙牛的战略合作商品——茅台冰淇淋，产品主要包括三款口味，售价在59元/杯-66元/杯，通过线下门店、i茅台电商平台售卖彩民之家新版苹果版app。
跨界卖雪糕的不止茅台，早在2018年，五粮液就和喜茶合作推出过两款酒味冰淇淋；2019年，泸州老窖与钟薛高联名推出了“断片雪糕”；江小白和蒙牛随便合作推出焦糖味酒心巧克力和白桃味酒心冰淇淋彩民之家新版苹果版app。
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02 抢占C端彩民之家新版苹果版app，品牌怎么了？
C端正在成为酒企的一大新战场，伯虎财经认为原因主要有三点彩民之家新版苹果版app。
2022年，多数白酒企业的日子不算好过彩民之家新版苹果版app。除茅台酒经销渠道利润依然可观之外，其他太平洋在线xg111xg111net企业邮局白酒经销商都面临着一定的压力。受疫情影响，单品销售额下滑、资金周转压力大、成本高企，成为部分经销商面临的主要难题。
Wind数据显示，2022年前三季度，20家白酒上市公司中，营业收入同比增速低于2021年的公司，共计有14家彩民之家新版苹果版app。同期，共计15家白酒上市企业扣非后净利润同比增速，低于2021年。
压力传导下，酒企需要焕发一些新的生机，向C端要增量成为思路之一彩民之家新版苹果版app。
与此同时，抖音等电商新渠道的兴起，也为品牌的增长提供了极佳的机会彩民之家新版苹果版app。
抖音电商这一新兴平台的爆发，以短视频、电商、社群、视频号等的广告投放方式也不断成为白酒品牌青睐的方式彩民之家新版苹果版app。
酒类直播逐渐成为了直播大潮中重要的一员彩民之家新版苹果版app。“巨量算数”发布的《2022白酒行业数字营销白皮书》显示，2022年上半年，抖音酒水类主播数同比增长209%，整体直播时长同比增长242%；聚焦到白酒商家，白酒主播数及直播时长分别同比增长214%、209%。
90后正在接棒父辈，成为白酒消费的主力军彩民之家新版苹果版app。2022年京东超市一季度白酒消费趋势报告中显示，31—40岁用户所占白酒消费的比例高达47%，与其他几个年龄段的用户拉开了明显的距离。
CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，无论是消费人数还是人均消费水平，90、95后消费者都呈现持续增长，95后的人均消费增速提升最快彩民之家新版苹果版app。
正如茅台集团原董事长季克良所提到的，“年轻人不喝茅台酒，那是还没到时候，20多岁还在玩，小孩子不懂事，不晓得需要好酒喝彩民之家新版苹果版app。”
江小白显然懂得年轻人终有爱白酒的时候，并在产品定位上趋近于年轻人的选择彩民之家新版苹果版app。目前，江小白品牌旗下一共有32个产品，价格范围在10-286元/瓶，中位数价格为30元每瓶，成为年轻人消费得起的白酒。
嗅到趋势的上海贵酒，于今年推出为年轻消费群体的潮生活方式所打造的新文化白酒品牌——“最®酒”，从产品层面迎合年轻一代的白酒消费需求彩民之家新版苹果版app。
酒企出现经营压力、直播电商兴起、白酒消费年轻化，这些促使酒企加速布局C端，向C端要增量彩民之家新版苹果版app。
03 向C端要增量彩民之家新版苹果版app，仍有挑战
在业界看来，直面C端进行营销是名酒企业和全国性酒企的特权，而区域酒企的组织是无法达到这个量级的彩民之家新版苹果版app。
市场仍然是名酒的天下彩民之家新版苹果版app。酒业分析师蔡学飞提到，“疫情加速中国酒行业分化，中国酒已经完成了消费升级，2023年还是名酒的天下，更是中高端与高端消费为主，以文化品牌和以产区为代表的品质成为新的竞争核心。”
这也意味，面向C端的竞争，本质上仍然是一场品质之战彩民之家新版苹果版app。企业仍然要在产品与品牌力上下功夫，而根据当下的市场来看，极易出现马太效应，强者更强。从“i茅台”的运行也可以看到，头部品牌在C端流量的获取上仍然更具优势。
除此之外，虽然企业试图向C端要增量，但白酒始终还是个“慢生意”彩民之家新版苹果版app。
2021年下半年，“酱酒热”出现明显“退烧”，行业恢复冷静彩民之家新版苹果版app。2022年春节前，白酒出现“旺季不旺”的情况，销量不如前一年的中秋。
市场已经进入存量竞争阶段彩民之家新版苹果版app。
酒类流通企业广州龙程酒业营销中心总经理温思婷表示，“随着一线名酒逐步完成排兵布阵，真正的挤压式竞争才刚刚开始彩民之家新版苹果版app。”
光瓶酒概念的兴起，也正在预示着，白酒消费正在回归理性彩民之家新版苹果版app。
“光瓶酒”是近两年以来的热门话题彩民之家新版苹果版app。有不少业内人士认为，白酒开始进入了脱掉包装也能实现高端化的文化自信时代，光瓶酒将是白酒行业的一个新的增长点。
越来越多C端用户的涌入，或许也对白酒产品的品质、实用价值提出了新的要求，值得白酒品牌们多加琢磨彩民之家新版苹果版app。
参考来源：
1、派财经：2022白酒业十件大事：新国标彩民之家新版苹果版app，新掌门，新格局
2、市界观察：白酒企业的硬仗彩民之家新版苹果版app，来了
3、甲方财经：2023彩民之家新版苹果版app，白酒在狂飙
4、新京报：泸州老窖首届“窖主节”启动
5、潮汐商业评论：90后彩民之家新版苹果版app，第一批接棒白酒的“年轻人”
